Martin Korošec, marketinški strokovnjak, priporoča

Marketing in prodaja. Sicer ju nerad ločujem, ker intimno menim, da je smisel marketinga vplivati na oz. povečati prodajo. A dober marketing ni le pospeševanje prodaje, temveč tudi ustvarjanje dodane vrednosti imenu izdelka ali storitve, da le-ta postane znamka.

Martin Korošec, pred zdaj že davnimi osemnajstimi leti, še nisem vedel veliko o prodaji. Me je pa zelo zanimal marketing. Najprej kreativne domislice, v katerih so takrat agencije skorajda bolj blestele, kot danes. Mogoče sem bil pa samo mlajši. Po prestopu iz agencijskih vod v podjetniške, prevzemu vodenja marketinga za največji igralni salon z največ velikimi dogodki in zatem vodenje marketinga za drugo največjo slovensko banko, sem oblikoval trdno stališče, da sama kreativa ni dovolj. Da ime potrebuje zgodbo, da postane znamka. Da zgodba potrebuje vsebino. Da mora vsebina izhajati iz resničnega – ljudi v podjetju. Zgodba je toliko verjetna, kot je verjeten pripovedovalec. Marketinški tim jo samo ubesedi in vizualno prikaže.

Kot direktor marketinške agencije na srečanjih pogosto povem strankam: Martin Korošec in vsa ekipa naše agencije vam tudi po 1.500 marketinških projektih ne moremo povedati kdo ste vi, kdo je vaš kupec, kdo je vaša konkurenca, kaj je vaša edinstvena konkurenčna prednost. Ker vi to že veste. Lahko vam samo pomagamo olajšati pot do vsega tega, kar že nosite v sebi in boste s ponosom pokazali, zagovarjali in razvijali. Vse umetne zgodbe so šminka, ki se zvečer izbriše ali razmaže. Prava zgodba je kot naš obraz, ki ostaja naš, četudi se skozi čas spreminja. In vedno ostaja domač.

Danes, po vseh teh letih, učenju in projektih vem, da je bistvo zgodb in marketinga v odnosih. Prodaja je samo posledica. Odnosi so nekaj najbolj naravnega, a najbolj spremenljivega, krhkega in hkrati močnega. Nekaj, kar zdrži skozi prostor in čas, ali pa se prekine s končanim telefonskim klicem.

Martin Korošec zato danes začnem pogovor z novo stranko, s podjetnikom ali podjetnico: »Kako ste pa vi?«.

Martin Korošec
marketinški strokovnjak
051 691 862
martin.korosec@oranza.si